海關數據到底有沒有用？

在當今的大數據時代，數據就如同古代的戰報一樣，只要你先知道對方的信息，才能先其一步，有的人說數據沒用？我就想知道，你說這句話的根據是什么？很多人對海關數據有著一種偏見跟不解，說海關數據沒用！今天就跟大家好好說一下關于海關數據問題的解答。

1Q：為什么我要開發客戶，買海關數據，都是買的國外進口的海關數據，沒有中國海關的出口數據么？

針對中國做出口的外貿企業，要開發國外的買家，從理論上分析，可以對應中國海關的中國出口數據，也可以對應的是國外海關的國外進口數據。目的很簡單，找買家。但是海關數據本身就屬于政策性的一些信息，每個國家對應都有不同的政策，在國內，中國出口的數據市場上比較詳細的也就是帶供貨商的交易信息了，但是由于國內的政策原因，所以獲取到的數據并沒有對應的交易的買家。

因此只能通過國外的進口數據能獲取買家，而國外的數據自然需要通過各個國家的海關來進行獲取，每個國家針對開放的數據又不一樣，有一些國家只有買家信息可以看到，有一些國家是買家、賣家都可以看到，而又有一些國家是買家賣家都看不到，只能用來做分析使用。

2Q：咨詢、接觸各類數據服務商，提供的數據基本上都是南美、北美的市場數據？而西歐、中東、非洲、包括東南亞市場基本都買不到對應的數據？

跟第一個問題相通，鑒于各國的法律政策，其實也包括可能一些國家獲取全庫的數據成本非常高，所以目前市場上所有的服務商基本上是北美、南美（大概有十來個國家）、歐洲（俄羅斯、烏克蘭、英國）、亞洲（印度、巴基斯坦、越南、韓國、菲律賓等）。

提示：這里海關數據，意味著比較詳細的，開放程度高的國家數據情況。有很少的公司，比如易之家是可以提供更多的國家數據，這部分數據比較簡單，沒有量價，不過可以通過搜索產品信息，找到有用的采購商信息，從而進行開發也是沒問題的。

3Q：這些國家的海關數據海陸空都有么？

目前除了美國、巴基斯坦是海運提單，基本其他的國家都是海陸空的數據，所以在購買的時候，如果自己主打美國市場，并且空運為主，這種數據對于你來講，就沒有任何意義。

4Q：我買了一些公司的數據發現貨代太多了，都不是真實的買家，這該如何處理？

首先不得不承認，無論哪個公司提供的數據，都是有貨代包含的，從實際外貿操作的角度來講，如果數據中沒有貨代，反而是一件非常奇怪的事情。而貨代的比例高低，跟行業有自然的聯系。但是幾乎沒有任何一個行業查出來的所有的數據都是貨代，一筆實際的買家都沒有。

5Q：為什么買到的數據，買家重復率這么高?

如果有這個疑問，就是服務商的失職，或者你還沒有更好的了解什么是海關數據。海關數據本身就是提供的交易數據，并不是以買家為統一準則的。所以一個國家一年的交易量中，大部分的買家肯定都是多次交易的，尤其是快消品，一個買家一年采購幾筆，幾十筆，甚至幾百筆都是比較正常的。所以有了數據之后一定需要對買家進行篩選，同時對買家進行匯總。

6Q：為什么南美的國家都是用6位編碼查詢?

海關數據本身提供的是國外進口的海關數據，并不是國內的出口數據，自然數據就是從各國海關獲取的，而做外貿，大家都應該知道，國際通用的HS編碼是前6位，后面的位數根據各國的準則自定義操作的。所以只能通過6位編碼來進行提取大類的。不過美國和巴基斯坦是提單數據，沒有編碼，只能按照英文品名搜索。