如何利用海關數據開發客戶

在這個全球信息化時代，我們都在追求數據，數據可以讓我們瞬間明白流量的動向，大數據的挖掘應用已成為企業發展的核心競爭力。外貿行業也不例外，現在越來越多的企業已經跳出了傳統的獲客思維和方式，選擇將外貿行業中最具價值的大數據之一——海關數據作為開發客戶的重要渠道。

那什么是海關數據？顧名思義，它是指各國海關在履行進出口貿易統計職能時產生的各項進出口統計數據，包括提單國數據和關單國數據。

       例如：一票從中國出口到美國FOB條款下的一個貨物 ，中國賣家會向中國海關申報出口，中國的海關就會記錄此票貨物的出口信息，這些信息就稱為關單國數據。同時，美國的買家也會向美國海關申報進口，美國的海關就會記錄此票貨物的進口信息，這些信息就稱為提單國數據。其中提單國數據可以顯示買賣雙方的交易字段，而關單國數據不含“出口商”信息。

通過查看海關數據，外貿企業可以分析目標市場，洞察行業趨勢，監測競爭對手，更能快速定位精準買家，是外貿人高效開拓海外市場的必備利器之一。

然而，由于很多人沒有正確掌握海關數據的使用方法 ，所以在實際工作并未發揮出應有的作用。下面，小編從幾個角度來跟大家分享下利用海關數據開發國外采購商的方法，希望能幫大家打開思路，在外貿這條路上越走越好。

一、直接查找

       輸入產品關鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。比如，你是做鞋子的，通過搜索可以直觀地看到目前鞋類產品的整體出口情況，包括目的國，交易次數，采購商，供應商等。

這里要注意下，為什么是前4-6位的HS編碼？因為我們使用的是境外海關數據，編碼和數據內容都是以國外海關為準的。而正常來講，全世界國家前六位都是一樣的，但后面2-4位每個國家可能會有不同。為了保證搜索數據的準確性，我們要取相同位數。

二、同行查找

想知道你的同行正在和哪些國外采購商合作嗎？

輸入同行公司的英文名稱，就可以持續對同行的出口情況進行跟蹤分析，掌握其采購商的基本資料、采購規律和需求變化。

注意：輸入公司名稱時，建議去掉后面的單詞，例如：“JIANGSU YUNYU WATER INDUSTRY CO.,LTD”，可以輸入“JIANGSU YUNYU WATER INDUSTRY”，如果沒有可以再試輸入“JIANGSU YUNYU WATER”，以此類推。

三、反向查找

       由于每個國家的海關政策不一樣，允許開放的海關數據也不一樣。例如，歐盟國家是不開放提單詳情的，如果外貿企業想開發德國、法國、意大利這些國家怎么辦？

可以利用反查法。目前很多國家（美國、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等）不止有進口數據，還有出口數據，我們可以通過這些國家的出口數據，查詢到歐盟國家的采購公司，這些進口商同樣也是潛在的優質客戶。

四、類比查找

我們知道，從海關數據里找客戶，其實就等于從競爭對手中撬單，如果進口商暫時沒有更換供應商的想法，或者你的優勢和之前的供應商相比并不明顯，那么開發起來可能并沒有那么容易。這時候，我們不妨拓展下思路。認真研究海關數據中采購商的公司性質，從而了解我們產品在海外的分銷模式和分銷渠道。

然而，目前市面上的海關數據大多并不具備這兩個外貿人最渴求的信息。很多人只能選擇手動Google去查找，但耗費了大量的時間、精力后，卻發現找到的大多都是info、sales郵箱，很難敲開客戶合作的大門。所以，經常有一些外貿人感慨：海關數據開發客戶的效果不理想。

其實，不是海關數據效果不理想，而是你在海關數據的選擇上走了一些彎路。海關數據本身不提供關鍵人聯系方式，但技術的發展早已填補了這一缺陷。

除了聯系方式，選擇海關數據其實還有一個關鍵點：那就是更！新！速！度！商場如戰場，唯有快人一步，才能贏得更多商機。最后，希望大家都能用對海關數據、用好海關數據，讓大數據為你的外貿客戶開發加油助力！