剖析你的開發信，找不足點

      在跨境電商的沖擊下， 各位做批發的傳統B2B 伙伴會不會覺得現在壓力越來越大了呢？現在客戶自己面臨的壓力也大，效率對于客戶和我們來說都是很重要的。 客戶需要我們傳遞有價值的東西，這樣才會有溝通的欲望。 下面分享幾個可以提高開發信回復的點：

1. 標題： 傳遞有價值的標題

      To + 客戶名稱+about 產品名稱+From 公司名字+你的名字

      這個標題好處可以讓客戶知道產品 和加深對你的印象，對客戶尊重，也體現你的專業

      To +客戶名稱+about產品+project

      客戶會以為這是他之前在談的某個項目加上project上去，驗證了能提高打開率

      Newest +產品+Price refreshed inform from +公司名字+你的名字

      價格話題一直是客戶關心的，涉及到利益這塊

      Activity -10% Discount of +產品+from +公司名字+你的名字

      促銷價格折扣也是一個點

      總體來說：標題也要做到簡潔，傳遞價值

2.郵件第一行

      第一行很重要的， 有很多伙伴可能不知道。 而用了一些“how was everything .how are u ….”一些寒暄語浪費了第一行的作用。 想想在網易收到郵件時，我們是不是可以預覽到首行，很多客戶看首行就會覺得有沒有打開這封郵件的價值。 所以首行我們最好直截了當，點明要點。那些寒暄話可以等到郵件末尾說。

3.郵件正文

      談到產品一塊： 最好把需要推薦的產品的賣點言簡意賅的提煉出來寫進去。首先你要知道你自己為什么要推這款產品給客戶？除了這產品是新品，還有沒有其他理由？其他對客戶切身利益相關的理由？你的用詞用語做到專業了嗎？

4．郵件正文最后一行

      最后一行可以做引導，引導客戶可以和你交談的內容。不要一直是“waiting for your early news ”.其實有時候，可以也不知道看了你的郵件之后，回復什么給你好，你如果說等他休息，等久了估計他也不記得了。 可以適當問一下：你看完之后需要哪款型號的報價呢？ 你覺得我們這次新品的款式怎么樣，搭配你現在的產品會不會更好？最近有沒有其他類目的采購計劃？ 反正就是給他個問題，提高回復效率。

5．郵箱

      要先驗證你要發送的郵箱是不是有效的，網上有驗證郵箱的網址可以搜一下。如果發過去，退信了，那你白寫了一封了。 如果有客戶相關同事的郵箱，可以一起抄送。

6.聯系人

      可以先去領英，Google，skype ,whatsapp搜索一下客戶的資料， 看能不能更多的去了解客戶的資料。 還有就是你需要聯系的人的職位，最好找到經理，采購經理，或者老板。 你也可以把郵件發送給客戶老板，然后抄送給一直不理你的客戶采購人員，礙于老板的情面，他就會適當回復你，一回復也就有交流的機會了。

      大家可以去試一下，注意上面提到的點。 最近自己也是這樣慢慢去改進，結果回復率比之前提高了50%，客戶也變得很愿意和你去交流一些信息。