如何利用GOOGLE TABLES 搜索外貿潛在客戶

 

     大家都知道Google是非常有力的搜索工具，在外貿當中也有不少應用，各類搜索方法也是層出不窮。這次寫個沒人寫過的搜索客戶的方式。此方法去年跟一些群友小范圍分享過，反饋的效果都很不錯，有不少群友都做成了客戶。

     有人可能要問，既然以前是小范圍分享，為什么現在又公開呢？之前一直擔心有些方法，公開出來，就變得沒什么價值了。但是這個方法，總覺得不公開的話很可惜，可能再過一段時間可能就要失效了，所以不如公開出來，愿意嘗試的童鞋就抓緊吧。

 

     這次要講的主角是Google Tables，俗稱Google表格搜索。在很多的網頁中，為了排版方便，大多數人會使用表格的方式來排版。先來講兩個方面：

 

1）網頁布局 表格化

     熟悉網頁設計的人都知道，現在的網頁設計較多地使用DIV+CSS（層+樣式表）來布局了，DIV+CSS的布局方式靈活高效，開發成本低，執行速度快，代碼重用率高。這種布局方式可以說大大顛覆了以前的網頁布局方式，DIV+CSS 的布局方式的普及和流行，可以說是WEB 2.0時代的明顯特征之一。

 

     但是在這之前，很多網頁都是使用表格Table來布局。Table布局的網頁設計方式缺點比較明顯：載入速度慢、樣式與結構混亂、效率低、不易改版。正是由于這些原因，所以不少網站改版時已經從 Table布局轉為 DIV+CSS了。

 

     但是，仍然有不少國外企業的網站還是采用的Table來布局。

 

2）產品詳細規格描述 表格化

     有很多國外企業的網站，盡管他的網站主體采用DIV+CSS布局，但是在具體的產品詳細頁面，具體的詳細規格和產品詳情，也會使用表格。這有時候是因為在后臺的編輯器中，直接從EXCEL或者WORD復制粘貼了產品詳細規格的表格過去。也可能是復制了別的頁面的表格自己再修改編輯，也可能是直接在后臺編輯器中創建了表格。

Google的表格搜索，就是在收錄的網頁數據庫當中，查找那些含有表格的網頁，只要網頁有符合搜索關鍵詞的表格，就會出現在搜索結果中。通常我們外貿中，這樣搜索出來的，是具體產品內頁，并且含有表格。

     偶爾你也會發現，打開某些搜索結果頁面，有些產品規格和詳情并沒有看到表格線，那是因為有時候為了美觀，會設置表格的樣式，不顯示邊框。（html: border=0 / css: border:0;）好比在Excel中不顯示網格線一樣。

     那么，Google Tables從哪里搜索呢？直接在Google上搜索 Google Tables，然后在打開的搜索頁面輸入即可。

     或者也可以從這里直接訪問：https://research.google.com/tables

 

 

     注意在 Google Tables 中，默認為網頁中的表格（以上紅色字體 Web Tables）。下面還有 Fusion Tables可選。

     我們可以填入  LED Street Lights （LED街燈）看看能搜索到什么：

 

     可以看到，搜索出來的結果中，全部是網頁中含有表格的網站。

     我們點開第一個 dmxledlights.com ，進去看一下，網頁如下：

 

 

     可以看到，這是一家做 LED 燈具的美國公司，在香港也有辦事處。我們打開的是具體的產品描述頁面。

     同理，我們把關鍵詞換成  LED garden lights，搜索：

 

因此，你可以看出來，在 Google Tables 的搜索框里，你可以直接輸入產品名稱，也可以輸入具體的規格關鍵詞，都可以把那些產品詳細信息以表格展示的網頁給搜索出來。 當然，這里的搜索框你完全可以像GOOGLE WEB一樣去搜索，使用關鍵詞的合理組合，加上高頻特征過濾詞等，具體的效果我就不一一圖示了。 通常這種搜索方式去搜索，找到的都不是網站的首頁，但正因為這種搜索直接對著產品內頁詳情去的，往往搜到的客戶也是非常對口的客戶！

舉個小例子：

 經有個美國知名的品牌商J，他有很多的分銷商，他的產品詳情就是用表格來展示的。而他的所有的分銷商的網站上，基本上都是直接copy品牌商J網站上的產品描述表格。所以順藤摸瓜，把品牌J的分銷商搜了個遍。

     有人問：分銷商會進口嗎？會！以后我再詳細講解如何攻破分銷商。

 

     本文的一開始我有說到，這個方法隨著網頁布局方式的改變，可能會逐漸失去效果，網站的更新與改版也可能導致產品具體描述這里棄用表格形式。

 

     有一個很奇怪的現象是，我曾經寫過的Google開發和調查客戶系列文章中涉及到的網站，不少現在都已經改版了。所以喜歡用Google開發外貿客戶的朋友們，盡快嘗試去搜索潛在客戶把，且用且珍惜！