買了海關(guān)數(shù)據(jù)，不要只盯著聯(lián)系方式

　　許多人利用海關(guān)數(shù)據(jù)直接查找聯(lián)系信息發(fā)送電子郵件。因此，已經(jīng)發(fā)出了數(shù)百封發(fā)展信函，但收到的答復(fù)很少。我想說(shuō)的是，這種方式能夠開(kāi)發(fā)客戶是幸運(yùn)的，如果不能開(kāi)發(fā)客戶也是正常的。不要抱怨，你應(yīng)該找到自己的理由。今天我們東莞網(wǎng)站建設(shè)公司，華商網(wǎng)絡(luò)就來(lái)為大家講解一下到底怎么好好使用海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　1.數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式有的來(lái)自直接采購(gòu)負(fù)責(zé)人，有的則不是；如果是兩年前的數(shù)據(jù)，這個(gè)聯(lián)系方式可能不會(huì)被使用。因此，建議在核對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)，應(yīng)選擇兩年的海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　2.不要忽略數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名。這個(gè)人一定是真的。你可以使用LinkedIn、Facebook、Google等搜索你的名字。只要你是活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，你將能夠搜索其他聯(lián)系信息。其中一些聯(lián)系人一定是他使用的。

       3.不要只關(guān)注聯(lián)系方式和數(shù)據(jù)。學(xué)會(huì)使用數(shù)據(jù)分析篩選目標(biāo)客戶。例如：分析他的采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)周期、供應(yīng)商所在國(guó)等，判斷他是否更符合自己。如果他的購(gòu)買價(jià)格總是很低，而他不能達(dá)到這個(gè)價(jià)格，客戶可以把它放在一邊。篩選出目標(biāo)客戶后，去他的網(wǎng)站研究他的需求、用詞偏好等，并有針對(duì)性地寫發(fā)展信。

　　4.如果您有時(shí)間，您還可以利用數(shù)據(jù)查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們出口到哪些國(guó)家和企業(yè)；現(xiàn)在這么多外貿(mào)廠都倒閉了，我們可以接管他的客戶了。在過(guò)去的16年里，我用這種方法挖掘了我以前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三個(gè)客戶，現(xiàn)在我仍然斷斷續(xù)續(xù)地合作。

　　5.海關(guān)數(shù)據(jù)的資料中一般都有電話，這是買方在提單中使用所需要的，一定要是真實(shí)的。如果你的英語(yǔ)口語(yǔ)很好，你可以直接打電話。打電話之前，盡量先了解一下買家的情況，做好一些準(zhǔn)備。通過(guò)數(shù)據(jù)分析買家的業(yè)務(wù)背景、往年的進(jìn)出口情況，也對(duì)自己的網(wǎng)站做了詳細(xì)的了解。

　　5.我們?cè)谶x擇數(shù)據(jù)公司時(shí)，一定要多做比較，因?yàn)榍啦煌行┕镜臄?shù)據(jù)確實(shí)不準(zhǔn)確、不完整。我用過(guò)外貿(mào)狀態(tài)和e-home。我覺(jué)得e-home提供的數(shù)據(jù)更完整、更及時(shí)。