?使用海關數據有什么好處？

         大家也許都聽過海關數據，但是大家都不知道海關數據到底是什么，那什么是海關數據呢，海關數據就是海關履行進出口貿易統計職能中產生的各項進出口統計數據。海關統計的任務是對進出口貨物進行調查、分析和監督，提供統計服務。海關數據廣泛應用于外貿行業，因為海關數據展現各國的進出口貿易資訊詳情報和各地區海關，提單數據，通過這些數據內容進行深度挖掘，可以幫助企業及時、可觀的掌握市場動向，分析海外市場商業情況。

一、篩選客戶買家

我們通過海關數據，可以準確地知道采購商的規模，公司實力，采購習慣，還有購買力，這樣就可以幫助我們篩選到好客戶。那些公司規模大，公司實力強，并且下單數量大的，肯定是好的買家。找到好的買家，一旦達成合作，將會是長久的合作了。

二、了解競爭對手，定位的市場

通過海關數據貿易報表，可以了解競爭對手的貿易詳情，可以追蹤競爭對手的客戶資源，業務詳情，供貨量，供貨頻次，供貨周期。通過競爭對手跟自己對比，對比主要開發客戶的市場和價格，便于找到貿易的突破口。也便于在談判的過程中及時的調整價格，提高自己的競爭力。做到對同行深度的分析研究，準確地把控競爭對手的動向，做到知己知彼，百戰不殆。

三、快速找到買家及其采購規律

海關數據每個月都會更新買賣雙方的交易憑證，保證買家信息的真實性，準確性和實時性，通過這些信息，我們可以知道買家產品的采購情況，知道哪一個產品是熱賣的產品，便于我們更好的定位自己的業務范疇。也可以知道哪一個國家是采購大國，便于我們更好地選擇目標市場。

還可以通過交易記錄分析，知道采購產品數量，采購頻次，找出賣家的購買規律。比如有一些買家習慣于每年2-3月份進行大采購，那我們就知道客戶具體的下單周期了。便于我們更好的跟進客戶，提高交易成功率。另外海關數據會顯示企業名稱以及聯系方式，便于我們拓展新客戶。

四、監控現有買家采購忠誠度，及時避免合作危機

通過海關數據記錄，我們能快速地知道同一類的產品該客戶還有那些供應商合作，在價格和產品方面跟競爭對手做對比，找到契入口，從而進一步鞏固客戶關系。另一方面，我們要時刻關注買家的任何動向，對市場價格和和銷售策略及時調整，避免被競爭對手翹單。我們也應該發現買家的關注點，找到買家能繼續跟我們合作的理由。合作環節會不會存在問題，保證老客戶能持續的合作。相信很多做外貿的都有過被翹單的經歷吧。

五、篩選市場，發現潛在商機

通過海關提單數據的分析，挖掘，可以找出某一類產品利潤較高的買家和地區，降低企業成本，提高外銷利潤。通過交易記錄的統計和分析，可以發現某個國家供貨量的變動情況，預先發現買家的轉移預兆，便有我們第一時間掌握交易產品的新動向。

六、目標市場的需求分析、交易實況預警

以LED為例。通過美國海關數據，可以找出美國市場全部的LED賣家，根據其全年的采購量，可以統計出美國LDE的總需求量。同樣通過交易記錄可以找出針對這些賣家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時掌握LED的交易狀況，從而掌握LED產品的總市場需求量，全球范圍內的競爭對手，自己所占比例，配額的使用情況，未來的市場走向。