2021-01-26
海關數據的作用是仁者見仁，智者見智的，根據使用者的具體操作來發揮作用的。那么，讓我們來看看真實的案例吧。
案例一：利用海關數據鑒別B2B詢盤
案例二：利用海關數據驗證展會買家
案例三：跳過中間商，利用海關數據尋求高利潤買家
案例四：借海關數據讓展會訂單翻番
展會后，PETER團隊根據驗買家的結果和展會現場的溝通情況，對買家進行等級分類，再跟進業務團隊的能力進行合理跟進客戶，業務能力強專業知識豐富的跟進大客戶，新人跟進展會現場談的不錯但沒有成交的客戶，從未采購過的客戶放在最后跟進，展會結束后一個月時間，PETER團隊成功成交9個客戶，而且客戶的采購量都非常不錯。
案例五：借助海關數據高效出國拜訪客戶
開始使用系統時，負責人通過查詢采購商地址，發現該區域還有8家非常有實力的買家尚未接觸過，于是馬上通過電話聯系這8家客戶，通過前期的郵件及樣品跟進，大概一個月后用“有新產品推薦”為由，成功預約到5家客戶。上門拜訪完一個月內，5家當中有2家成功下單。
海關數據就像一張地圖，只能幫你指引去目的地的方向，幫你確定你所在的位置，但是如何到達目的地，還是需要得靠自己的。
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